2020bilibili最美的夜
阅读：751次 更新时间：2022-03-22
传播背景及目标：
在新消费品市场迅速扩张，年轻消费者群体选择更多样化的背景下。元气森林气泡水需向消费者传达品牌理念，产生情感连接，占领年轻用户市场。B站作为Z世代聚集的优质平台，跨年晚会又是近两年极具关注度和影响力的IP，适合品牌进行事件性营销，通过共创优质内容进行全链路传播，洗透b站用户，增强消费者对品牌本身对喜爱度及忠诚度。
执行亮点：
定制化内容，传递品牌精神。绑定极具B站属性艺人与头部UP主，创作品牌定制内容，并与B站用户深度互动，通过叙述故事的方式传递品牌精神。
高频次植入，强势品牌曝光。搭配关键位置/人物，巧妙融入品牌元素，产品利益点美观呈现，强化品牌与B站的关联度。同时晚会节目口碑表现爆棚，品牌内容深度植入，有助于提升品牌好感度。
强互动机制，占领用户心智。站内13轮高频抽奖机制，配合站外品牌定制化页面，吸引用户参与品牌互动，提升品牌影响力，全链路激发受众渴望。
适应性语言，深度沟通用户。结合B站年度热梗/彩蛋配以产品功能点，梗化传递信息。同时与头部UP主商单合作，使用B站语言体系，深度沟通B站用户，吸引年轻用户与品牌沟通。
执行效果：
超高回报率：项目ROI超400%，超额完成约定权益。
流量高转化：晚会当日品牌官方直播间增长近4倍观看量，新客的客单价高于原有客户，且直播当日上市新口味售卖断货。
站内高热度：品牌向站内宣推曝光30亿+，直播人气峰值2.52亿+，直播当天PV达2.12亿+，弹幕互动量56.3万+。帮助品牌B站官方账号增粉120万+，知名度增长18.7%。
站外高声量：全网曝光量达120亿+，全网热搜126个，微博话题讨论量1000万+，微信指数峰值2930万+。
